拼经济·备战“双11”丨他们将直播间搬到商场

时间：2022-11-10 06:35:54 来源: 川观新闻

四川在线记者雷倢成都观察杨柳摄影/视频

开栏语

(资料图片仅供参考)

消费对拉动经济增长有着重要作用。每年四季度通常是消费旺季，而一年一度的“双11”购物节也正在如火如荼地进行中——电商直播助力农产品出川、物流行业迎来货量高峰、电商企业创新销售方式。当前，四川各地抢抓“双11”这一节点，通过消费氛围和节庆的打造，提升消费信心，带动消费回补，拉动经济增长。近日，记者走进各地，看拼经济、备战“双11”的最新举措。

“现在，在直播间里下单这双鞋子，就送一件羊毛衫。”11月7日上午，记者走进成都她妆美谷电商直播基地大厅，看见在一个临时搭建的直播间，主播正在热情地介绍着产品。一旁的工作人员也时刻盯着电脑屏幕，用手势向主播反馈实时销售情况。

直播间负责人成都奴比丹商贸有限公司直播平台运营总监李超告诉记者：“往年‘双11’，我们的精力主要在淘宝、京东等平台，今年，我们更加注重直播平台，我们有6间直播间，开设在不同的平台上。一周每个直播间都要播6场，时长一般在6—12个小时。”

成都奴比丹商贸有限公司直播间。

“‘双11’期间，直播间一间难求。”她妆美谷电商直播基地的万品汇供应链选品中心相关负责人告诉记者：“我们一共有10间直播间，其中7间是共享直播间，这段时间，每晚直播间都是满的。”

直播时间长，什么时段效果好呢？李超说：“销量是有高低起伏的，一般开播的前2个小时和最后1个小时，销量增长得很快。”

直播的方式也在创新。

成都奴比丹商贸有限公司直播间的一旁，商家的首家实体店也刚开业。作为一家线上商家，为什么会选择在“双11”期间，开设线下门店？李超表示：“从线上到线下，是为了有个实体展示的地方，增加品牌价值，也让消费者能来看实物。”

成都奴比丹商贸有限公司线下门店。

线下门店也能帮助线上的直播。“场景化是电商直播的一个新趋势，像这次‘双11’，我们将直播间搬到店铺门口，就是为了让消费者有一种在现场购物的感觉。”

记者看到，主播在直播时，背后的商铺里，断断续续有客人前往挑选货品。这样的场景，线上消费者也能通过屏幕看到。

有了新尝试后，效果如何？李超表示：“平日里，我们一天就是20万的销售额。昨天，我们一天的销售额就达到310万。”

她妆美谷电商直播基地的万品汇供应链选品中心也如同商场一般，货架上错落有致地摆放着各式各样的鞋子。一位主播将手机镜头对准鞋子，解说着货物详情。万品汇供应链选品中心相关负责人介绍：“在这里，我们整合了温州、广州、成都地区的鞋类，打造了一条鞋类的供应链，主播不仅可以在这里选货，也可以在选品中心里进行直播，让消费者有种身临其境的感觉。当然，我们也有10个直播间可以供主播选择。”

万品汇供应链选品中心。

万品汇供应链选品中心相关负责人说，这样的一个展示厅不仅给了主播一个新的场景，也整合了市面上的货品，可以解决主播没有货卖的痛点。“主播直播卖出的货品，可以直接从我们这发货。”

据了解，万品汇供应链选品中心已有50余个供应链货源。首期集中品类为女鞋、女装，后期拓展至美妆、食品等领域。

李超表示：“我们提前一周就开始备货，临时加了客服人员，直播间的工作人员也从3人增加至9人。”

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